Продажа автомобилей перекупщикам
«Перекупщикам и автосалонам не звонить!», — как часто вы видели подобную фразу в объявлениях по продаже автомобилей с пробегом? Но, как показывает практика, такие запреты не действуют и вам придется отвечать на навязчивые звонки.
Кто такие перекупщики и основные схемы их работы
Большая часть автовладельцев предпочитают не связываться с перекупщиками ни под каким предлогом. Виной тому репутация, которую заработали недобросовестные продавцы и покупатели в одном лице. Тем не менее, этот бизнес постоянно развивается. Как правило, перекупщики делятся на два типа: физические лица и юридические лица. У каждого из них выработана своя стратегия и даже есть специализация: одни занимаются выкупом битых авто, другие скупают только иномарки, а третьи предпочитают определенные модели и марки для последующей продажи авто с пробегом. В любом случае у каждого из них есть постоянный поток клиентов, которых условно можно разделить по следующим категориям:
- продавцы, которым срочно требуются деньги. В этом случае процесс продажи б у авто фактически происходит на условиях покупателя, а стоимость машины может быть существенно занижена;
- клиенты, чьи автомобили требуют ремонта. Иногда это и вовсе «автохлам». С такой категорией продавцов иметь дело наиболее выгодно. Приобретаются машины по низкой цене, после чего перекупщик восстанавливает автомобиль, устраняет видимые недочеты и спешит продать авто по рыночной стоимости;
- продавцы, которые в силу обстоятельств не могут заниматься продажей лично (место жительства, проблемы со здоровьем, юридические проблемы и т.д.);
- клиенты, которые не хотят заниматься самостоятельной продажей подержанного автомобиля и тратить время на поиск потенциального покупателя;
- клиенты, которые имеют широкие финансовые возможности, часто меняют автомобили и не заморачиваются процессом продажи.
Современные перекупщики, занимающиеся реализацией автомобилей с пробегом, имеют несколько схем по работе с автовладельцами, в основе которых лежит оформление необходимых документов.
Схема №1
По генеральной доверенности – известная схема по продаже б у автомобилей, по которой осуществляется перекуп авто у владельца и может впоследствии самостоятельно продать ТС где угодно, кому угодно и за сколько угодно. Сам документ может быть составлен самостоятельно или в нотариальной конторе. Но в любом случае, его необходимо заверить у нотариуса.
Схема №2
По ДКП от первичного собственника – наиболее распространенная схема по продаже подержанных автомобилей в Москве и в других крупных городах. При заключении сделки перекупщик составляет договор купли-продажи и вносит в него все данные по авто. Собственник подписывает составленный ДКП и ПТС (паспорт технического средства) и отдает документы с пустыми графами со стороны покупателя. Таким образом, перекупщик никак не фигурирует в сделке, чтобы не оформлять автомобиль на себя и не тратить время и средства на постановку на учет.
Бывают случаи, когда владелец ТС не соглашается оформлять сделку по такому принципу, чтобы обезопасить себя. Тогда перекупщики прибегают к обману: заключают обычную сделку и пытаются продать авто новому покупателю по переписанному договору купли-продажи со всеми данными, но липовой подписью.
Схема №3
С подписанием двух ДКП – схема, по которой работают не только индивидуальные предприниматели, но и дилеры. Такая сделка усложняется тем, что перекупщику нужно составить и подписать договор купли-продажи с владельцем авто, а затем перепродать машину с заключением второго договора, но уже от себя. При этом перекупщик не регистрирует ТС на себя, эта обязанность достается конечному покупателю. Важным моментом в этой схеме является договоренность, чтобы первый владелец не снимал машину с учета по окончанию 10 дней. При постановке на учет конечному покупателю необходимо предъявить два составленных и подписанных ДКП.
Схема №4
С составлением договора-комиссии – современный метод продажи авто в Москве и других регионах России. Такую схему чаще всего используют юридические лица, которые имеют автомобильные площадки. Договор-комиссии составляется между владельцем машины и фирмой-перекупщиком, в котором прописывается фиксированная плата за услуги компании по продаже автомобилей. Когда компания находит покупателя, то предоставляет владельцу авто выбор:
- владелец может проводить сделку самостоятельно;
- владелец может подписать доверенность на компанию-посредника и тогда сделка пройдет без его участия.
Еще одним вариантом развития событий является единовременный расчет с продавцом. В этом случае владелец может сразу же продать свой авто и получить заранее оговоренную цену. Такой метод предполагает дополнительное составление финансовой расписки и доверенности от владельца. Далее компания занимается реализацией подержанного автомобиля самостоятельно.
Структура договора-комиссии основывается на Гражданском Кодексе Российской Федерации, но при этом прописанные внутри условия могут быть разными. Поэтому перед подписанием договора, советуем внимательно ознакомиться с основными положениями из ГК РФ «Глава 51. Комиссия».